海峰资讯《先锋界》代金凤专访

  “她是个绝对正能量的人！只要你采访她了你就知道了。”海峰资讯的胡利国老师给我她的联系方式。女强人的形象瞬间占据脑海，上网搜索了她的资料后，我拨通了她的电话。《先锋界》采访就这样开始了。

误打误撞，结缘装饰行业

  五年前，代金凤和丈夫一起创办了常州天玺装饰工程有限公司，这是一家集室内设计、预算、施工采材于一体的专业化装饰公司。“诚信高、质量优、价格低、服务好”是天玺装饰的宗旨，公司以四个第一立足于整个装潢领域。五年的时间，从小规模的传统销售发展到现在月产值200万的企业，她却说自己当初选择装饰行业是“误打误撞”。

大学时候学的是会计专业，毕业后先是进入了服装类行业，一段时间后，服装行业不景气，单位倒闭。后来结缘装饰行业，是和一个人有重要关系，那就是她的丈夫。代总聊到自己和丈夫是在网上认识的，“我们两个人还是比较开放的！”代总笑着说道，“通过网络了解到对方性格的，然后就在一起了。”毕竟那时候网恋是件不可思议的事情，而且自己是个北方女孩，网络对面的他是个典型的南方人。一个东北大女孩因为爱情来到了南方，最后结为连理，又因为丈夫从事着家装施工行业，自己也随之入了家装的大门。

半路出家，做一行“专”一行   

    从一开始什么都不懂的外行人到创办常州天玺装饰，再到带领公司做大做强，她之前想都没想过。但即便这样代总也没有停止学习的脚步。“活到老，学到老”她重复了两遍。“除了每天必要的工作，今年给自己设置的模式就是外出学习，每个月都会有一个星期的时间在学习。”

  “张海峰老师是我的商业启蒙老师，我们在年龄上相仿，默契度比较大。”代总说到，“开启自己第二次学习之路的是海峰资讯，听张老师的课程，对我个人的开发有很大的帮助，打开了我的思维方式。”

她说之前自己和丈夫完全没有往电商这个方面去想，只是想着好好走传统模式就可以了。但是在张老师的课堂上她听到了网络思维，虽然在网络上当时没有什么概念，她却联想到了线下，这让她豁然开朗。“举一隅而以三隅反”，代总回去后就和丈夫讨论如何将网络思维用到了线上线下相结合。

  转行装饰行业，再摸索电商化，看到公司现在不断发展的趋向，她也只是说：“对于半路出家的我来说，最重要的就是做一行专一行。”  

家装服务两线牵，线上线下两不误

  “我们公司最初是以传统经营方式为主，现在是家装服务两线牵，线上线下两不误。”代总说：“原先我先生只是在其他公司做项目经理的，因为那个公司的增项、漏项很严重，全让项目经理去收钱，真的很难，当时我就在想为什么我们不能脚踏实地的去做事点呢？”后来我们决定自己开公司了。几年下来，发现传统营销的路越几乎越艰难，所以选择了线上线下相结合。”

  纯线上的电商发展是存在一些局限性的，很怕遇到唐人老师说到的“线上下不来”问题的出现，而代总正是居于自身在传统营销上的基础和优势之上，选择了线上线下相结合的营销模式。就是在这样的摸索与尝试中，天玺装饰在不断地突破自己，现在的月产量达到了200万。从3月份起才成立了网络部，正式走上电商之路，现在为止网上产值突破了500万，打算明年突破1200万”这是代总给公司定的下一年的目标。

  现在就年底了，短期内就专门做家装，重点放在施工和材料上。明年就要涉及材料提升与施工工艺及售后方面。而今年外出学习和拓展业务时，了解到了户帮户公司，打算明年装修施工队用户帮户的安装标准来执行。

  采访完后，我发现关于问题与困难这些方面她都一句话带过，“困难总归是有的，一步一步走过来的”。这时，我就又想起了那句话——“她是个绝对正能量的人！”现在社会钟情的就是这样的满满正能量的企业家！