家具销售模式由O2O电商模式逐渐代替传统自制家具模式

    随着近年来电子商务的快速发展，我国家具销售模式也有了很大变化，特别是从80年代到当下这段时间。在早些年的60、70年代,人民的生活水平落后,市场上家具销售主要以手工自制家具为主。80年代起,家具企业开始引进机械设备进行流水作业,生产规模和效率得到极大提高,百货商店也开始有了经营家具的部门。90年代末、20世纪初,大型家具卖场模式开始兴起,家具的品牌、款式极大的丰富起来。消费者不再需要去百货商场购买家具,而是可以在家具卖场随意挑选自己喜欢的家具产品;21世纪开始,电子商务的快速发展又为家具行业带来了新的机遇和变革。伴随着互联网产业的浪潮,家具销售进入了崭新的O2O时代,即线上+线下多渠道营销。

　　

　　家具销售模式从传统自制家具变迁进入O2O电商时代

    直营店或商场模式是高端品牌家具企业所采取的销售模式,一般从出厂到终端加价率较大,能达到2.5到3倍左右,较高的品牌认同度和毛利率水平能够支撑较高的租金和运营成本。　　

　 高端家具企业制胜战略为强化品牌印象,重视设计创新和整体装潢解决方案,通过高品质服务在小众市场上取得消费者认同。因为客户定位较高端,因此在销售渠道选择上,高端企业倾向于选择直营店或商场模式展销其家具产品,在深化自身品牌形象的同时也在提升客户忠诚度。　　

　 高端家具主要是小众市场,出于品牌维护的需要,企业很难通过加盟商特许经营的模式快速扩张,做大自身规模。　　

　 以高端家具企业一般经营情况为案例,拆分其盈利能力如下,可以看出高端家具品牌虽然具有较高毛利率(大约50%以上),但同时销售(主要是租金成本)费用水平也较高,致使企业净利率水平并不高。

高端家具企业成本构成

   在这种企业经营成本不断上升的背景下，企业要想长期的发展肯定在寻找新的模式，家具销售模式从传统自制家具变迁进入O2O电商时代这是必然的选择。